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    经济经纬 2014 Issue (5) :103-108
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    提醒式信息对消费者网购意愿的影响——扩展引力模型的面板数据实证检验
    熊素红1,景奉杰2,邱晗光1
    1.重庆工商大学 电子商务及供应链系统重庆市重点实验室、重庆工商大学 商务策划学院, 重庆 400067;
2.华东理工大学 商学院,上海 200237
    The Influence of Reminding Message on Intention of Buying Online: The Moderating Effects of Gender and Regulatory Focus
    XIONG Su-hong1, JING Feng-jie2, QIU Han-guang1
    1.Chongqing Key Laboratory of Electronic Commerce & Supply Chain System; School of Business Planning, Chongqing Technology and Business University, Chongqing 400067, China;
2.School of Business, East China University of Science and Technology, Shanghai 200237, China
摘要
参考文献
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摘要 

笔者提出,与普通信息相比,提醒式信息会显著提高消费者的网购意愿,但同时受到性别与调节点的调节作用。两个实验研究表明:(1)针对中国消费者,与普通信息相比,提醒式信息能显著增强消费者的网购意愿;(2)提醒式信息对消费者网购意愿的影响受到性别的调节,女性消费者受到提醒式信息的影响更显著;(3)提醒式信息对消费者网购意愿的影响受到消费者调节点的调节,防御调节点个体受到提醒式信息的影响更显著。

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熊素红
景奉杰
邱晗光
关键词网购意愿   提醒式信息   性别   调节点     
Abstract

When the price gap is not significant between buying online and buying offline, where do consumers choose to buy, online or offline? This article aims to explore how reminding message affects consumers’ intention of buying online. It proposes that comparing to ordinary message, reminding message increases the consumer’s intention of buying online, but this effect is moderated by gender and regulatory focus. Two experiments demonstrate that (1) reminding message increases the consumers’ online-buying intention; (2) gender moderates the relationship between reminding message and intention of buying online, i. e., reminding message influences female greater; (3) regulatory focus moderates the relationship between reminding message and intention of buying online, i. e., reminding message influences prevention focused consumers greater. This research enriches literatures relating to frame effect, information persuasiveness and online shopping, as well as provided advice on designing shopping sites.

KeywordsIntention of Buying Online   Reminding Message   Gender   Regulatory Focus     
收稿日期 2014-09-10; 接受日期 2014-09-10;
基金资助:

国家自然科学基金资助项目(71002108); 教育部人文社会科学研究项目(10YJC630301);重庆市基础与前沿研究(一般)项目(cstc2013jcyja1001); 重庆工商大学科研启动经费项目(1055014)

作者简介: 熊素红(1970-),女,四川安县人,重庆工商大学副教授、硕士生导师,博士,麦吉尔大学博士后,主要从事消费行为、电子商务研究;景奉杰(1957-),男,黑龙江泰来人,华东理工大学教授、博士生导师,博士,主要从事消费行为及服务营销研究;邱晗光(1982-),男,四川自贡人,重庆工商大学讲师,博士,主要从事电子商务、物流及供应链研究。
引用本文:   
熊素红,景奉杰,邱晗光.提醒式信息对消费者网购意愿的影响——扩展引力模型的面板数据实证检验[J].  经济经纬, 2014,5: 103-108
XIONG Su-hong, JING Feng-jie, QIU Han-guang.The Influence of Reminding Message on Intention of Buying Online: The Moderating Effects of Gender and Regulatory Focus[J]  Economic Survey, 2014,V31(5): 103-108
链接本文:  
http://www.jjjw.org.cn/CN/     或     http://www.jjjw.org.cn/CN/Y2014/V31/I5/103
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