基于返点机制的大型零售商通道费作用机制研究

摘要在零售商的通道费收费中，返点机制应用非常广泛。笔者在零售商销售努力的基础上，结合考虑其销售效率，研究了返点机制的应用对销售努力、市场价格、市场销量以及各个市场主体利益的影响。笔者分析了返点机制下通道费的影响因素及其作用机制，讨论了在制造商主导定价条件下的最优返点比例的制定，结果表明返点机制下，通道费不是零售商和制造商之间的一种“零和博弈”，而是对大型零售商的销售激励与回报，同时并不会降低消费者福利。

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	李玉峰
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关键词：零售商制造商返点机制通道费

Abstract： This paper researches the influence of rebate mechanism for the sales effort,market prices and final sales based on the sales efficiency by analyzing the factors and function of slotting allowance with rebate mechanism. The optimal rebate proportion and its slotting allowance is discussesed in the case of the manufacturer pricing. It is found that slotting Allowance is not a “zero-sum game” between manufacturers and the supermarket,but a kind of sales incentive and return to large retailers,which will not lower consumer welfare.

Keywords： Supermarket Manufacturer Rebate Mechanism Slotting Allowance

收稿日期 2011-11-06; 接受日期 2013-05-06;

基金资助:国家自然科学基金资助项目（70672070）;上海海洋大学博士科研启动基金项目（A-2400-11-0228）。

作者简介: 李玉峰（1980-），男，河南鹤壁人，上海海洋大学经济管理学院讲师，博士，主要从事消费者行为与渠道管理研究；郑栋伟（1982-），男，浙江金华市人，中国银联股份有限公司产品创新部，博士，主要从事产业组织理论研究；陈宏民（1960-），男，浙江慈溪人，上海交通大学安泰经济管理学院教授、博士生导师，主要从事产业组织理论和技术创新研究。

引用本文:

李玉峰,郑栋伟,陈宏民.基于返点机制的大型零售商通道费作用机制研究[J]. 经济经纬, 2013,3: 101-106

LI Yu-feng,ZHENG Dong-wei,CHEN Hong-min.Study on Effect Mechanism of Slotting Allowance of Superstore Based on Rebate Mechanism[J] Economic Survey, 2013,V1(3): 101-106

链接本文:

http://www.jjjw.org.cn/CN/ 或 http://www.jjjw.org.cn/CN/Y2013/V1/I3/101